In Ihrem Marketing- und Verkaufskonzept entscheiden Sie über den Einsatz beträchtlicher Ressourcen:
- Kommunikationsbudgets,
- Zeiteinsatz des Aussendienstes,
- Mailings,
- Ausgaben für google adwords und vieles mehr.
Ressourcen sollten dort eingesetzt werden, wo sie am meisten bringen.
Dies ist sicher dort, wo die Kaufentscheidung getroffen wird.
Ein sinnvoller Ressourcen Einsatz bedingt also, dass Sie die den Einfluss der einzelnen Konsumenten, Kunden, Händler, Absatzpartner und Beeinflusser kennen.
Students' Vision kümmert sich um genau diese Fragen. In Ihrem Auftrag untersuchen wir die für Sie wichtigen Kaufentscheidungs-Prozesse.
Den Kaufentscheidungs-Prozess verstehen (ein Beispiel):
Ein Hersteller von Ziegeln lanciert einen neuen Dachziegel: Bis -20% frostsicher; 20 Jahre Garantie. Was ist zu tun, um ihn erfolgreich einzuführen?
Antwort: das hängt davon ab, wer der Kaufentscheider ist. Möglichkeiten sind:
- der Architekt
- der Hauseigentümer
- der Mieter
- die Hausverwaltung
- der Dachdecker
- der Baustoffhändler
- das Bauamt / Denkmalschutzamt
Sollen all diese Zielgruppen bearbeitet werden? Nach dem Giesskannen-Prinzip?
Sie sehen: Ein sinnvolles Marketing- und Verkaufskonzept kann nur erstellt werden, wenn klar ist, wer in welcher Situation die entscheidende Rolle bei der Wahl des Ziegels trifft.
Students' Vision
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